路特斯持续向上

发布时间:2023-08-15   来源:网络   阅读:2162

2023年,“卷”业态将车企推向深渊,为了在逆境中寻求希望,今年的商战层出不穷。不过,卷归卷,总有人逆风而行。

比如近日,路特斯宣布了多项亮眼成绩——2023年Eletre及Emira的全球订单增至约1.7万台,反而取得了历史好成绩,同时还有首款纯电超跑SUV路特斯Eletre正式向全球用户交付,全球门店数量迅速扩张等。显然,在VISION80十年复兴计划的下半场,路特斯已经驭风而行。

销量增长,首先要归功于产品实力。Eletre作为路特斯踏入纯电时代的首款量产车,不仅将汇聚75年赛道基因引入东方大地,还与本土化相融合,在产品上为全球消费者持续带来“路特斯式”驾驶体验,而服务与渠道上,借鉴国内先进理念,为用户打造无后顾之忧的用车生活。

Emira作为英国海瑟尔工厂生产的全能公路跑车,既保留了燃油时代的辉煌基因又带有新时代的新语言,而在功能性上,不仅拥有酷炫拉风的身份象征,更是一款可供日常驾驶的跑车,作为路特斯燃油车型收官之作,Emira也成为诸多用户的典藏。而凭借着路特斯冠军底蕴和赛道基因,Emira还在2023年英国年度车评选中获得了“最佳性能车”。

1口碑与销量齐飞

在包容开放的中国汽车消费市场,最不缺少的就是“豪华车”,即便是十几万的车,也能找出一两个“可媲美”豪华的配置或功能,路特斯作为电动化时代的一个后来者如何俘获消费者信赖呢?

或许可以从最新品牌主张“For the Drivers”中寻得答案。中国汽车消费市场不缺少标新立异的产品,也不缺少讲故事的品牌,路特斯在广袤的产品阵营中赢得一席之地,也是应了造车人的那句老话“为用户造车”。路特斯作为一个豪华品牌,Eletre作为一款售价百万级的产品,在弄清楚本题关键之前必须先明白,品牌先行于产品。豪华汽车的定价,不是衡量产品是否豪华的标准,其背后是来自品牌与价值支撑。

这从Eletre与Emira两款车的销量即可得到佐证。Emira自问世以来,一直备受全球粉丝的青睐,今年已累计生产超过2,200台Emira,较2022年同比增长381%。而Eletre自今年3月开启交付以来,便从武汉全球智能工厂有条不紊地向全球用户交付。

作为路特斯在售的首款纯电量产车型,Eletre是新增长引擎,既承担了VISION80复兴计划的重任,也在赋能品牌快速发展。当百万级市场仍被传统燃油车所占领时,路特斯Eletre作为一款百万级纯电SUV,不仅该细分市场注入新选择,也成功撬动“百万级电动”产品阵营的活力,肩负着路特斯75年来的对汽车与豪华的定义,向市场传递路特斯在新电动时代的优势。

2渠道为王

据奥纬咨询统计,目前,超豪华汽车总销量约为2.5万辆,2031年将超过6.6万辆,年复合增长率将达到约10%。因此,豪华汽车市场仍然具有向上增长的潜力,想要抢占未来市场,必须调动产品设计、商业模式、销售渠道、组织能力等各方面的资源。

此前,渠道网络是路特斯需要健全的板块。步入2023年,路特斯取得了新局面。首先是数量层面的增长,今年几乎每个月都会有新店开业。上半年,路特斯在全球新增24家门店,如今路特斯全球零售网络已扩展至193家门店。

与造车新势力所注重的直营店与线上销售理念不同,路特斯采用的是兼顾直营与合伙人模式,坚持“合伙人”城市独家,在北京、上海、武汉开设直营店,并以直营店、合伙人店、合资共存的模式,打造1+1>2的效果。

路特斯北京国贸商城体验店

在新汽车时代,似乎与经销商合作开设中心店是一种“传统”、“落后”的体现,代表着中间商赚差价,车主无法直接与品牌对话,丧失“用户是上帝”的身份优越感。但事实上,中心店的合作模式恰恰是豪华品牌最好的方式,一方面通过当地经销商的成本与精力加持,快速承担车企的一部分风险,并提供品牌服务价值;另一方面,经销商是距离市场最近的端口,更了解汽车消费变化,有效转化自身经验为用户提供百万级产品的服务,为用户提供超豪华汽车价值体验;最后,借助经销商力量建设渠道网络,推动百万级电动汽车快速走向市场。

事实上,直营+合伙人的模式确实为路特斯注入了希望,带动了销量提升。路特斯“直营店”不仅落子一线城市,还集中在繁华地段,比如北京国贸、上海陆家嘴、杭州西湖等核心城区,绚丽耀目的“冠军黄”在一座座城市中心成为新地标。此外,相比较汽车4S店选址近郊,路特斯的“合伙人店”也在积极“驶入”市中心,快速占领用户心智,让潜在消费者和路特斯用户获得专属于百万级电动汽车的价值体验。

3百万级电动市场的先锋

如前文所言,在百万级电动车型是当前的蓝海市场,百万级别仍旧被燃油车所占有,为高端人群提供百万级电动是所有超豪华车企的任务之重。

那么回到问题的开端,什么才是豪华?

豪华,是一个全流程体验,贯穿每一个用车场景的触点和细节。因此,路特斯不仅为市场投放了价值百万的纯电超跑SUV Eletre,还不断升级车主的用车场景,引领电动时代下的超豪华理念。因此,在每家路特斯终端店内,都能感受到除汽车销售之外的品牌展区,不仅品鉴75年来的辉煌历史,也为中国消费者认识这个英伦品牌提供新触角。

而最值得一提的是,作为首个All in电气化、智能化的超跑品牌,路特斯绝非说说而已,是真正在思考电动化时代为用户提供的新产品使用场景。当路特斯全球首座智慧光储充机器人超充站落成时,一切都显得那么理所当然。

充电是车企竞争最为激烈的场景化服务之一,无论是以蔚来为首的换电还是特斯拉的快充体验,在电动化日益成熟的背景下都趋向“传统”,想要打破这一瓶颈,无他,唯快不破,因此超充也在竞争中达成共识。

作为一个为赛道而生的品牌,无人能超越路特斯对“快”的理解。在补能效率上,路特斯打造“F1赛车P房级”的极速体验。比如在这座智慧光储充机器人超充站内的“闪充机器人”和“自研液冷手动终端”搭载了液冷超充系统,支持行业领先的全液冷大功率充电架构,最大650kW的电力输出,为车辆进行极速补电充能,仅需20分钟即可将Eletre的电量从10%提升至80%,几乎无感快速充电。

路特斯为用户提供充电预约、即插即充、闪充补能、自动拔枪、无感支付的智慧补能全流程。此外,还可以与智能驾驶、泊充一体的使用场景形成闭环,实现真正的智慧出行,刷新豪华车充电体验的标准。

加速抢占中国市场是豪华汽车品牌核心任务。在中国电动汽车产业繁荣且“内卷”的背景下,激发出路特斯对电动化与智能化的理解与落地,正如路特斯中国总裁毛京波所言,在电动车市场打造豪华品牌,要做客户喜欢的、不一样的产品。除了“卷”技术、“卷”产品、更要“卷”价值。中国不仅是路特斯最大市场,也会一直是路特斯最重要的豪华市场。

翻开路特斯历史,每一款车型都拥有无与伦比的辉煌成绩,都值得载入史册,在极致轻量化、操控出色的同时又兼具着先锋设计的公路跑车之下,我们看到了赛车手驾驶路特斯赛车驰骋F1战场的故事,两轮自行车在奥运赛场上飞驰的场景,以及无数个创造荣耀的瞬间……如今,路特斯依旧秉承这大胆创新、不断突破的先锋精神,为新汽车时代谱写篇章,而我们也在见证着历史性时刻。